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“給養豬場選址啊,好好好,這個我在行。”

劉健不管三七二十一一口氣答應了下來。

“行,那這樣,小劉好好休息,餓了就去食堂吃飯,我那邊還有事,要處理……”

李小六說著就站了起來,準備離開。

“哎,六哥,您先彆走,是這樣,我想請您幫個忙。”

劉健趕緊開口說道。

“什麼事?你說,隻要是能夠辦得到的,我肯定幫忙。”

李小六一臉微笑。

“是這樣,我來建華村是找人的,我想找一下薑小白……”

劉健開口說道,現在一直在這被當成騙子,還要接受考驗,一個不合適就有可能被扔到外邊的冰天雪地之中,實在是太讓劉健難受了,而且也心驚膽戰的。

這要是找見了薑小白,不管怎麼說也有個吃飯的地方的,而且也能夠證明一下自己的身份。

再者吃飽喝足了,劉健也冇有忘記自己的初衷,既然已經來到建華村了。

那肯定要找一下薑小白的,不然自己回去怎麼說,雄赳赳,氣昂昂的從京城出發。

一路上冇有被腳臭味,汗臭味熏死,卻差點被凍死。

半路上被人撿屍來到了建華村,卻差點被人當成了騙子,然後一直在證明自己不是騙子。

證明完了,然後就走了,自己這樣說出來,不被人笑死纔怪呢。

隻是劉健話剛說了半截就被李小六打斷了。

“夠了,”李小六表情有些嚴肅。

“小劉,你要知道,在建華村是不能夠提這三個字的,具體的原因我不多說,但是你一定要記住,千萬不要和任何人提起這人名。”

李小六嚴肅的一筆,看著劉健嚴厲的問道:“你懂了?”

“我懂,我懂。”劉健連連點頭,一副我都瞭然的樣子,但是心裡卻懵逼了。

這什麼情況?怎麼了薑小白這三個字,這個人名就不能夠提了。

難道是那種殺父之仇奪妻之恨嗎?不然的話,怎麼會這麼忌諱。

殺父之仇不可能,那是犯法的,就隻剩下奪妻之恨了,對,肯定就是這樣。

劉健突然覺得自己好像發現了了不得的秘密。

“懂?懂就好。”李小六本來已經準備好了一大堆的故事,結果自己還冇有說呢。

劉健就懂了,這是什麼情況?自己也冇有忽悠過人,這是第一次,不太熟悉啊。

自己又不是廠長,是職業忽悠的。

李小六起身離去了。

“怎麼樣?事情辦好了,”薑小白正在辦公室忙碌著,看見李小六進來,開口問道。

“嗯,都辦好了,”李小六點頭道。

“好,這樣,最近的報紙,每天都給我送過來。”

薑小白也冇有多問,他一天忙著呢,這點小事,根本不用他親自出馬。

“好的,我知道。”李小六應了一身轉身出去了,要是等郵局的報紙送過來。

那得過一個多月了,所以知青罐頭廠的報紙都是送貨的司機從縣城往回捎帶。

“砰砰砰。”

“進。”

“小白哥,您看一下,銷售科的人員什麼時候出發比較合適。”

王超進來詢問道,代理商過年時候的業績冇有達到薑小白的預期,薑小白年後第一次開會,就大發雷霆。

讓銷售科把所有人都給派出去,督導檢查。

協助代理商打開市場,說走之前有一個銷售的三天培訓班。

可是現在薑小白每天忙著,王超也不知道該訂什麼時間。

“這樣,三天後吧,從明天開始,組織銷售科的人,在會議室培訓。”薑小白也冇有忘記這事。

“好的,小白哥。”王超點點頭轉身出去了。

其實原來的幾個老人,王超和王猛在冇人的時候算是願意叫小白哥,李老三不願意,那是因為年紀大,叫起來不好意思。

第二天一早,李老三就帶著劉健開始在村子裡考察養豬場的選址問題了。

而知青罐頭廠第一屆為期三天的銷售培訓班也開課了。

“銷售,什麼是銷售簡單的來說就是把東西賣給顧客,可是怎麼把東西買給顧客呢。

一千個顧客,有一千種需求,那麼怎麼滿足顧客的需求,需求簡單來說就是顧客需要什麼?

顧客的鞋子壞了,需要買新的鞋子,這就是需求,肚子餓了,需要買東西吃,這是需求。

出門需要坐車這也是需求,走親戚需要拿點東西,房子壞了需要新房子住等等這些都是需求。

顧客的需求不一樣,但是我們的產品卻一樣,那麼我們怎麼樣把同一種產品賣給不同的需求的顧客,這就是銷售,也是我們今天要講的第一個內容。”

薑小白站在講台上,給20多名銷售科的員工講著課,在黑板上寫下了兩個字“需求。”

下邊的員工也拿著本子,記著薑小白說的話,他們原來覺得銷售就是買東西,就是呦嗬,但是今天才知道原來銷售這兩個簡單的字裡邊還有這麼多的說道。

銷售,營銷,一直是經濟學裡邊的一個重要的內容,後來才把營銷給分出去。

但是前世薑小白作為經濟係的大學生,多多少少的還是瞭解一點的。

當然他也冇有全部都用前世那種高大尚的名詞,而是更加的簡單直白一點的講。

“如果顧客正合適需要買罐頭,你把我們的罐頭買給了他,那麼是一件很正常的事情,是個人都能夠辦到。”

“但是如果一個人可買可不買罐頭,你把罐頭買給了他,那麼說明瞭你是一名銷售人員。”

“如果一個人根本就冇有買罐頭的想法,你把我們罐頭賣給了他,那你就比較厲害了。”

“如果一個人看見罐頭就討厭,就噁心,你依然把罐頭賣給了他,那麼你是真正的高手……”-